【中國數字視聽網訊】近幾年，�？低曃酥袊酥寥蚴袌龅哪抗狻Ｗ鳛橐患夷贻p的企業，�？低暫我在A得大家的關注？在“跨界與融合”顛覆性影響下，安防如何進一步演變？讓我們來看看�？低暱偛煤鷵P忠的解讀。

從2002年一家剛剛踏入安防領域的板卡公司，進化到今天的百億規模的綜合性安防廠商，海康威視十多年的風雨路程，其背后的痛與樂，以及每一個決策后面的艱辛與漫長，都吸引著媒體與大眾的好奇心。今天我們就來一探中國首家百億安防企業的神奇歷程。

以百億告別輝煌十二年

海康威視最新發布的2013年業績快報顯示，2013年營收107.4億元,凈利30.73億元,同比分別增長48.89%及43.8%。

正是憑借著領先的技術、豐富的產品以及不斷完善的行業解決方案，海康威視得以在全球市場確立了領先的地位。從十幾年前的板卡產品制造商起步，到今天，海康威視已經成長為涵蓋全線監控、門禁、報警等綜合性的安防產品和解決方案提供商。根據“a&s全球安防50強”最新調查，2013年�？低曑S至全球第四，其中視頻監控、DVR的市場占有率多年蟬聯全球第一，攝像機、VMS等在國內市場占有率均為第一位。在胡揚忠看來，企業的成敗主要在企業自身，沒有企業是被別人打敗的，企業只有戰勝自我，彌補自己的不足，超越自我，企業才會強大，“勝人者有力，自勝者強。”

盡管�？低暢蔀閲鴥仁准覡I收超百億的安防企業，但是胡揚忠將公司能夠取得如今的成績歸結于順勢而為。訪問安排在除夕前幾日的晚上8點鐘進行，時間非常緊湊，剛剛從上一個會議回到辦公室的胡揚忠，精神抖擻，并不很大的辦公室里，比較搶眼的是擺放著的各種書籍。在整個訪談過程中，令筆者印象深刻的是，胡揚忠謙卑的態度以及對企業時刻保持警醒的精神。

“�？低暤脑鲩L近年大約在40%，并沒有達到大家所說的50%。”胡揚忠反復強調數字的準確性。“社會發展太快，現如今一年的變化相當于過去七年的變化，能夠活上幾十年的企業越來越少了，尤其是隨著移動互聯網時代的到來，安防市場隨時可能被顛覆，現在的成績并不代表什么。�？低暷軌蛉〉媒裉斓某煽儯彩且驗槲覀兤鸩皆�，比別人運氣好。”胡揚忠十分謙虛地說。

“目前，安防產業也在受移動互聯網的影響，雖然這種‘被改變’的痕跡還不明朗，但是等到都明朗后，一切就都晚了。”海康威視總裁胡揚忠警醒到。

然而，時代在迅速遷移。各種新技術和概念從四面八方席卷著整個安防，大象想要靈巧轉身和快速奔走從來都不那么容易。“規模也會帶來規模不經濟：組織變大的時候，內部溝通成本上升導致整個運營效率降低。�？低暚F在最大的問題是規模變大之后，如何提高組織的運營效率，這是面臨的最大挑戰。”胡揚忠提示到。

海康威視制造基地

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把握技術命脈，從板卡制造商到解決方案提供商

談及�？低暯鼛啄曜畲蟮淖兓鞘裁矗亢鷵P忠回答是對解決方案的大力投入。

安防進入大聯網和行業應用細分時代以后，為了提升行業解決方案的能力，海康威視以視頻監控為主線，持續擴充了縱向和橫向產品線，通過縱深的發展，�？低曇呀浲晟屏艘曨l監控前后端的產品線，從最初板卡、DVR為核心，逐步擴至前端攝像機、傳輸、存儲和控制、顯示等產品線，一步步強化提供視頻監控整體解決方案的根基。與此同時，在視頻監控基礎上，陸續通過并購的方式，補全了門禁和防盜報警產品線。“而這種大的變革也只是順應市場發展需求而已。”

然而，從產品制造到行業解決方案提供，對于制造商而言存在著巨大的挑戰。在整個轉型過程中，制造商需要面對新的市場環境、產業生態鏈調整、盈利模式改變等各種問題，難度和跨度非常大。盡管市場上每家廠商都在做解決方案，但是能夠真正做到貼近用戶需求的解決方案并不容易。即使是�？低曔@樣具有雄厚技術和資金背景的企業，在走向解決方案過程中，也是經歷了許多艱辛。“從板卡-DVR-攝像機再到軟件平臺，直到今天我們去做解決方案，我們在技術上進行了持續的創新，包括經營理念也在變化，即從關注產品、技術逐漸轉移到關注用戶需求上，這些改變不是一朝一夕完成的。”胡揚忠分析道。

�？低曉诮鉀Q方案的經營上可謂煞費苦心，從其銷售收入來看，產品收入依然是主要的。在解決方案的投入較大，但目前回報卻比較低。

細分七大行業

行業市場孕育了龐大的商機。無論是金融、司法、樓宇、公安等傳統行業還是文教、能源等新興領域都存在很大市場空間。“行業市場都在平穩成長，有些成長快，有些成長慢。”胡揚忠表示，針對不同行業的業務需求和應用特點，�？低曇砸曨l監控可視化管理作為主要工具，細分公安、交通、金融、樓宇、司法、文教衛、能源等七大主要行業，并成立對應的事業部，配置更加全面的研發、市場、技術支持和服務資源。

經過過去幾年的發展，海康威視在行業解決方案上取得了快速的發展，具備了明顯的競爭優勢。尤其在一些大型項目上，�？低暤木C合競爭優勢更加突出。

以公安行業為例，�？低晠⑴c建設了一大批具有標桿意義的典型項目，一方面加深了對公安業務的理解，另一方面在實戰中提升了公安行業平臺軟件的研發能力，使其在更多的智慧型平安城市建設方面具有核心競爭優勢。

除了主攻七大主要行業外，海康威視還在其它行業進行嘗試，“有些做得很好，有些做得一般，有些行業起步早，有些行業起步晚，但并不是說起步早的就做得比起步晚的好。”

產業艱難期的生存之道：找到自身的競爭優勢

從全球來看，中國市場和中國企業的崛起成為全球經濟最顯著的一個變化。無論是從核心技術上還是市場占有率上，本土的安防企業都取得了非常大的進步與突破。

與此同時，產業競爭形勢變得越來越復雜，市場集中度在不斷提高，企業的野蠻生長已經達到一定極限，產業分化開始加劇。“這是市場發展到一定程度的必然結果，上千家制造企業參與到市場競爭的局面是不成熟的，這種格局不會維持太久。雖然現在許多細分市場還有很多機會，但是市場演變，最終會淘汰一部分企業，這是產業發展的必然結果”胡揚忠認為。

在這個階段，我們可以看到市場面臨的三大問題：第一毛利率下降；第二經營費用上升；第三，應收款更大，影響現金流。“解決這個問題的唯一途徑就是提高人均效益，人均效益不好的企業就會喘不過氣來，這些都是非�，F實和殘酷的問題，也會赤裸裸的發生在安防市場。”胡揚忠分析道。

當市場競爭越來越激烈的時候，經營環境也越來越惡劣，企業內部管理也越來越難，無論是30人、300人還是3000人規模的公司同樣面臨困難。“誰能夠把自己打造得更好，誰的競爭優勢就更大，比如以前行業毛利率有40%，現在要降到大約30%，甚至更低，某一企業如果能夠高出平均水平2-3%，就非常有競爭優勢。”胡揚忠點出企業經營的根本。