自從2010年3月開始，優派投影機正式攜手國內最大投影機渠道代理商之一的大恒創新，欲在國內投影機市場開辟更為廣闊的市場。在合作之初，一家更多是面向消費市場的投影機品牌，另一家是以專業用戶為主的投影渠道商，兩家公司在經營理念上有著很大的不同，這讓兩家公司有著更多需要互相學習、互相適應的地方。半年的時間過去了，ViewSonic投影機的市場銷量有了大幅增長。一方面銷量增長帶來了銷售額的增加；另一方面也推進了優派品牌在市場上知名度的提升。

         中國數字視聽網針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前，中國數字視聽網投影頻道編輯采訪了優派投影機 產品經理楊文義先生，請他談談優派投影機在今年暑期市場的狀況。

優派投影機 產品經理楊文義先生

        中國數字視聽網：今年的暑期項目和以往相比整體有什么變化？在產品價格、技術指標、項目執行等方面采購方有哪些新的要求？

        楊文義：今年的暑期項目與以往相比，可以明顯感受到大單，特大單增多了，暑期投影機教育市場持續在增長，不僅要滿足客戶的產品規格需求，同時還要符合客戶犀利的價格期望。除去一些替換市場，在很多新上馬的項目中，短焦投影配合電子白板的應用已經被大量提出了，一個短焦投影結合電子白板的招標，已經不再局限在一家提供方案了，投影機與白板大都分開競標，競爭更加激烈。

        中國數字視聽網：今年暑期項目，客戶對價格的敏感度如何？主流的性能/價格是什么樣的機型？

        楊文義：客戶對價格的敏感度空前增強，主流的機器3000-3500lm 的 XGA 投影機，價格重點落在6000-7000元區間，現有的教育市場已經很成熟，采購方對投影機參數需求已經十分明確專業，同時采購成本控制也非常苛刻了。很多項目要求的成交價格都接近投影機的生產成本，在一些大型標案的采購，各家競爭非常激烈，毫無疑問，努力中標的品牌，必定要在各個環節降低成本，以控制利潤，成本的降低絕對影響品質，對于整個產品的后期服務，以及產品使用都是弊端。

         中國數字視聽網：今年暑期市場客戶對投影機的共同關注點在哪里？

         楊文義：盡管暑期市場，大部分還是傳統投影機的天下，但明顯可以感受到，短焦成為投影機未來發展的一個重要趨勢已經成為不爭的事實，2009年，已經有多家品牌在推廣短焦加白板的方案，經過一年多的時間，方案已經慢慢被客戶喜歡并接受，今年已經有近萬臺的大標案，都明確把短焦投影的需求寫進了招標方案之中。用戶很明確的需求，這是短焦投影機開始大熱主因。