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       近期，華為在印度國有運營商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價值20億美元的采購訂單。據(jù)了解，華為在BSNL9300萬線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標中竭盡所能擊敗對手，最終與愛立信分羹。11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區(qū)價值20億美元2000萬線移動通信設(shè)備的采購訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動令業(yè)界大為震驚。

       BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經(jīng)過詳細談判后簽訂的，因此BSNL不會接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業(yè)，我們沒有理由接受這樣的附加條件。”不過，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內(nèi)容。有華為內(nèi)部人士表示，此事較為敏感，目前正在內(nèi)部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。據(jù)稱，近年來，華為在較為強勢的新興市場采取穩(wěn)健的付款方式，以期獲得更好的現(xiàn)金流。華為對BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強勢附加要求。

       華為集團致力于提供基于ALL IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗。華為業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，能夠為客戶提供通信解決方案和服務(wù)。華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2006年，65%的銷售額都來自海外市場。2007年華為實現(xiàn)合同銷售額160億美元，同比增長45%。其中72%的銷售額來自國際市場。華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為主動應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢，從業(yè)務(wù)與應(yīng)用層、核心層、承載層、接入層到終端，提供全網(wǎng)端到端的解決方案，全面構(gòu)筑面向未來網(wǎng)絡(luò)融合的獨特優(yōu)勢。

        華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年6月，華為已累計申請專利超過29,666件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

        BSNL通信集團已經(jīng)不是第一次與華為集團單方面解約今年5月19日，BSNL宣布將價值15億美元的印度西區(qū)1800萬線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同從華為手中收回，轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛立信共同分享的東區(qū)合同全部交由愛立信負責。BSNL對兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無關(guān)系。此次，同樣有業(yè)內(nèi)人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。公開資料顯示，在BSNL總規(guī)模達到9300萬線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標合同中，將在東部地區(qū)采購2500萬線設(shè)備，西部地區(qū)1800萬線，南部地區(qū)2000萬線，北區(qū)3000萬線。原本華為獲得西區(qū)、南區(qū)，并與愛立信共同分享東區(qū)合同，不過，經(jīng)過BSNL三次對華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛立信無疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

        來自市場調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年第三季度，華為的市場份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場份額計算，已是電信市場第二大移動設(shè)備商。愛立信方面，盡管利潤出現(xiàn)驟減，但市場份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競爭優(yōu)勢。

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