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        依照傳統(tǒng)的銷售報(bào)告和渠道動(dòng)態(tài)來看，開春3-4月和年底10-12月是渠道最為繁忙的兩個(gè)時(shí)節(jié)。其中每年3、4月正是銷量達(dá)到一年頂峰的時(shí)候，同時(shí)也是新款產(chǎn)品的多發(fā)季，渠道商忙于出貨上貨；而年底則是沖擊年度銷量的最后時(shí)刻，從上游到下游，從廠商到渠道，一環(huán)環(huán)都迫于壓力開始減價(jià)甩賣，以求清庫(kù)沖量。當(dāng)然，此時(shí)作為銷售渠道，還要面臨考核評(píng)獎(jiǎng)的制度，所以年末更是不能馬虎。

AOC  顯示器

        不過要數(shù)今年動(dòng)作最大的渠道方考核，恐怕非艾德蒙旗下品牌AOC莫屬了。由于品牌建立的特殊性，AOC對(duì)于渠道的重視程度非同一般，從擴(kuò)展到深耕，無論面對(duì)逆境順境，無不是廠商渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手緊密結(jié)合，才能夠成就今天的影響力，所以AOC對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，往往成為不少品牌學(xué)習(xí)的案例。當(dāng)然也正因如此，AOC對(duì)于渠道要求自然也要高人一等，即便是風(fēng)雨同舟患難與共，到考核時(shí)也絕不心慈手軟。

        據(jù)筆者收到的最新消息，09年11月，AOC針對(duì)全國(guó)在內(nèi)的1級(jí)-1.5級(jí)（省級(jí)代理）渠道進(jìn)行嚴(yán)格考核。作為細(xì)到以省劃分渠道、代理的龐大渠道結(jié)構(gòu)，AOC不僅僅細(xì)致的考核每個(gè)達(dá)到級(jí)別的渠道商，而且考核項(xiàng)目也巨細(xì)靡遺，并不以籠統(tǒng)的銷量作為單一的考核手段。其中考核項(xiàng)目除了銷量數(shù)字以外，還包括該代理創(chuàng)造銷量之后，AOC在當(dāng)?shù)厥姓悸蔬_(dá)到幾成、排名是否為第一，包括該渠道商針對(duì)AOC旗下高低端型號(hào)的銷量比例，高端機(jī)型銷量是否達(dá)標(biāo)；除了一些數(shù)字類考核之外，還具體要求考核渠道商應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)的策略和案例、面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)的把握、包括針對(duì)AOC在當(dāng)?shù)匦蜗蟮甑脑O(shè)立和管理等等，總之考核項(xiàng)目之多、要求之嚴(yán)，的確是前所未有的。

        據(jù)可靠消息來看，AOC年末此舉和艾德蒙對(duì)于2010年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張有很大關(guān)系。早在09年第三季度，艾德蒙全球副總裁兼全球自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華就對(duì)2010年的艾德蒙銷售團(tuán)隊(duì)和AOC提出要求，其中包括艾德蒙旗下11個(gè)品牌45%的市占率以及AOC品牌形象的提升。前者不必多說，AOC自然要占到11個(gè)品牌銷量中的7成有余，而后者則是AOC近五年來的一貫要求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多樣化到聯(lián)手LGD推出廣視角產(chǎn)品，這其中的過程也不難看出，AOC正向更高端、更專業(yè)的形象邁進(jìn)。而在這樣的目標(biāo)之下，渠道的積極跟進(jìn)是必然的，所投入的用心是不可少的，當(dāng)然能力也必須是過硬的。（編輯小羅）

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