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外資彩電黃金周兩度降價銷售額追國產

2009年10月13日 09:13 july

10月12日消息，在史上最長的09“十一”黃金周期間，外資平板彩電兩度舉起價格殺手锏，打響市場反擊戰(zhàn)。國產彩電通過特價機、加大贈品力度，開打市場保衛(wèi)戰(zhàn)。假期雙方激戰(zhàn)，銷售額持平。

在中外彩電的對弈中，外資彩電能否重現昔日輝煌，業(yè)內人士抱懷疑態(tài)度。

三星夏普帶頭降價打反擊戰(zhàn)

9月25日，外資彩電黃金周價格首次亮相，降價在一千元至四千元之間。如夏普一款40寸液晶電視直降1900元，由原來的8799元降至6899元；三星一款原價29999的液晶電視，現價26999元，還送32寸液晶電視。LG電子一款32英寸液晶電視由3499元降至2990元，與海信同尺寸液晶電視價格一樣……

來自北京家電連鎖賣場今年“十一”黃金周（商家定9月25日至10月8日）的彩電銷售統計顯示，北京大中電器和國美的外資平板彩電與國產品牌銷售額之比是5：5，北京蘇寧是5.5：4.5。這是自去年11月以來，外資平板彩電與國產彩電在銷售額上的首次持平。

同時，在彩電品牌的銷售排行榜中，夏普、三星又重新回到了排行榜前兩名。

對于外資彩電銷售額此番回升，北京家電商家認為是外資彩電在黃金周期間加大了降價力度所致。

“曾兩度降價，這在國內彩電銷售史上還是第一次。”北京國美電器彩電部侯京龍經理告訴記者，外資彩電的第一次調價是在9月25日，到了10月1日，三星率先第二次降價，降價在一千元至二千元，隨后夏普、LG等外資品牌紛紛跟進。

業(yè)內人士認為，令外資彩電上演兩度降價大戲的原因，一是今年9月底，北京、上海等9個城市開通高清頻道，又逢60周年國慶直播閱兵式，使今年十一黃金周彩電的消費需求更加旺盛。此前有家電調研機構預測，今年“十一”黃金周液晶電視的銷售量將達到200—300萬臺，占2009年彩電總銷量的10%以上。

二是外資彩電看好中國市場巨大的消費潛能。經過幾年的市場培育與發(fā)展，如今平板電視在我國已進入普及加速期。2008年平板電視全年需求量為1220萬臺，今年需求量將達到2200萬—2500萬臺。特別是金融危機爆發(fā)后，歐美日韓等國的彩電銷售呈下降趨勢，而中國市場平板電視銷售卻一路上揚。在中國市場掘金，彌補經營虧損，已成為外資彩電的共識。

海信創(chuàng)維加送贈品打保衛(wèi)戰(zhàn)

盡管市場份額被卷土重來的外資品牌擠占不少，但由于國產彩電通過打響市場保衛(wèi)戰(zhàn)，保住了半壁江山，并且在銷售排行榜前五名內屢見其名。

北京大中電器的彩電銷售前三至五名均是國產品牌。他們是海信、康佳、創(chuàng)維；北京國美和蘇寧的前五名內有海信與創(chuàng)維；在南京五星電器的排行中，海信位居第一，創(chuàng)維躋身前三名；新七天電器直銷網，創(chuàng)維、海信等國產彩電品牌亦位列前五名。

海信、創(chuàng)維、康佳、長虹等國產彩電經理表示，外資彩電要在今年十一發(fā)動市場反擊戰(zhàn)，企業(yè)早已預料。早在9月中下旬，各國產企業(yè)相繼秘密制定了一套針對外資品牌的市場促銷戰(zhàn)略。

國產彩電發(fā)力降價促銷。創(chuàng)維早就制定了55英寸從9990元降至7999元，42英寸只售3999元。清華同方也推出了一款1999元的32英寸液晶電視。同時國產彩電都加大了推出特價機的數量。

“海信做足了準備，” 海信電器北京分公司總經理宋海燕向網易科技透露，經過幾年的市場拼殺，知曉外資彩電善于在節(jié)假日瞬間降價。海信專門準備了一款售價只有3999元的40寸液晶電視。此外，外資彩電產品線不完整，多為40英寸以上的大尺寸機型。于是海信電視從19寸、22寸、24寸直到55寸各尺寸都備有充足的貨源，且在小尺寸上推出全高清產品，以滿足人們看高清頻道的需求。

9月25日，黃金周“開市”第一天，國產彩電品牌各地區(qū)的老總就紛紛趕赴當地家電連鎖賣場，零距離觀看“戰(zhàn)況”。

“一看到外資彩電的新標價，就知道外資品牌這次是豁出去搶市場了，”創(chuàng)維彩電北京總經理潘志峰說，“外資降價后，只比國產品牌高一二千元。一些中小尺寸彩電的價格和國產的一樣了。”潘志峰說，看到當天外資品牌賣得不錯，回到公司就開碰頭會，創(chuàng)維馬上出臺了增加贈品的應對之策，創(chuàng)維對酷開系列依系列和型號不同加贈不同的贈品，如5.1音響、酷開套餐等。

據介紹，創(chuàng)維北京十一銷售已達1個億，而去年同期為4000萬元。潘志峰表示，在與外資彩電的過招中，創(chuàng)維的市場保衛(wèi)戰(zhàn)打得很不錯。

外資彩電何日重現昔日輝煌

盡管外資彩電今年十一通過兩度降價與國產彩電平分秋色，但業(yè)內人士還是認為，外資彩電靠價格戰(zhàn)重奪江山的可能性不大。

在2006年“十一”黃金周前，依靠價格優(yōu)勢，國產平板電視在市場份額上一直占據上風。而從2006年“十一”開始，以三星、夏普、索尼等為代表的外資品牌開打價格戰(zhàn)，并集中在黃金周促銷期內“瞬間降價”，搶奪市場，進攻得手。在2008年春節(jié)期間，北京市場國產彩電的市場占有率跌至兩成。同年五一黃金周期間，北京家電賣場前五名均被外資品牌摘得。

由于金融危機的影響，外資彩電品牌失去了上游屏資源控制的優(yōu)勢。從去年11月起，在銷售額上一直敵不過國產品牌。中怡康時代市場研究公司的市場監(jiān)測數據顯示，自去年11月以來，外資和國產平板電視的銷售比已由之前的6：4變成4：6。2009年2月外資彩電在華的銷售額為41.82%，而一年前的2008年3月該數字高達62.25%。今年前幾個月，銷量前四名的彩電品牌是海信、創(chuàng)維、TCL、康佳，外資彩電無一入圍。

今年十一黃金周外資彩電重拾半壁江山，是否預示著今后外資彩電的市場份額將逐步加大，重現昔日的輝煌？

中怡康彩電行業(yè)分析師彭煜認為，今年3月前后，因受金融危機影響，液晶屏廠家紛紛減少了屏的生產，一時間國產彩電企業(yè)面臨面板的嚴重緊缺。但國產企業(yè)通過抱團與面板廠家談判，還是度過了屏資源緊缺的難關。

此外，今年8月以來，相繼傳出了京東方8代液晶面板廠奠基、LG在廣東建8.5代線、夏普轉讓給南京中電熊貓6代線，并合資建8代線的消息，這預示著國內液晶屏資源將在未來兩年內徹底得到緩解。

如今，國產彩電廠家對平板電視市場更加關注。兩年前國產彩電廠的主要利潤來源還是CRT(傳統顯像管電視)，對平板電視的認識只停留在“是發(fā)展趨勢”的層面上。隨著近兩年平板電視的迅猛發(fā)展，如今國產彩電企業(yè)無不把平板電視提升到了戰(zhàn)略高度，認識到平板電視是企業(yè)的命根，在產業(yè)鏈的投入上紛紛加大力度，使彩電成本再降有空間。

如康佳今年初投資8.86億元在昆山興建了我國最大的液晶模組生產基地；TCL投資26億元建液晶產業(yè)園，其中去年底產能為8000萬套的液晶模組一期工程已投產，日前又投產了液晶模組整機一體化工廠二期，明年建成后可生產15寸--55寸的液晶電視整機300萬臺，大尺寸LCD部件組件200萬套；海信今年6月增募15億元，發(fā)力液晶電視的升級換代產品LED電視，建五條LED背光生產線，使LED背光模組和液晶電視實現規(guī)模化生產；創(chuàng)維在深圳、廣州、內蒙的四大液晶生產基地布局已完成，將有1000萬臺液晶電視的年產規(guī)模。

“外資彩電屏資源的優(yōu)勢不再，”彭煜認為，如今的國產彩電已實現了向平板電視的轉型，相關資源配置已準備就緒。今后外資彩電再舉價格殺手锏，能否再現昔日輝煌很難說。

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