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    擁有“中國(guó)彩電大王”稱號(hào)的四川長(zhǎng)虹集團(tuán)作為民族企業(yè)的一面旗幟，旗下眾多子公司涉及家電、IT領(lǐng)域等眾多產(chǎn)品線。在2006年底，長(zhǎng)虹開(kāi)始涉足投影機(jī)領(lǐng)域，開(kāi)啟了家電企業(yè)進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域的先河，并先后發(fā)布了多款面向家用、中小型企業(yè)以及教育行業(yè)的投影機(jī)產(chǎn)品。

    隨著長(zhǎng)虹在投影機(jī)市場(chǎng)的不斷投入，長(zhǎng)虹還專門(mén)開(kāi)通了投影機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站tyj.changhong.com，這為長(zhǎng)虹的代理商和客戶了解長(zhǎng)虹產(chǎn)品又多了一個(gè)“窗口”。該網(wǎng)站具有較強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)用性，對(duì)長(zhǎng)虹各類投影機(jī)產(chǎn)品陣營(yíng)做了詳盡的介紹，充分表明了投影機(jī)產(chǎn)品在長(zhǎng)虹整個(gè)多媒體產(chǎn)品陣容中的重要地位，也顯示了長(zhǎng)虹進(jìn)軍投影機(jī)行業(yè)的決心和力度。

    目前長(zhǎng)虹的全線投影機(jī)產(chǎn)品均采用德州儀器DLP全數(shù)字處理技術(shù)，產(chǎn)品具有對(duì)比度高、響應(yīng)時(shí)間快、體積小、重量輕等特點(diǎn)，其核心部件DMD壽命長(zhǎng)達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)發(fā)黃、老化現(xiàn)象，適合演示體育類的快速移動(dòng)畫(huà)面而不會(huì)出現(xiàn)拖尾現(xiàn)象。

    在2008年北京奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束之際，長(zhǎng)虹又發(fā)布了面對(duì)教育行業(yè)的投影機(jī)新品PDA580X系列，吹響了全面進(jìn)軍教育投影機(jī)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。此時(shí)我們對(duì)長(zhǎng)虹多媒體營(yíng)銷公司投影產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)任霖先生進(jìn)行了采訪，請(qǐng)他描述長(zhǎng)虹進(jìn)入投影市場(chǎng)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略思想。

    長(zhǎng)虹進(jìn)入投影機(jī)的初衷

    ITAVCN：作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電企業(yè)，長(zhǎng)虹在平板彩電、白色家電等行業(yè)都擁有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)，長(zhǎng)虹為什么還要進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域呢？

    任霖：投影產(chǎn)品在全球正處于飛速發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率接近30%，隨著高清信號(hào)的不斷普及，投影作為一種超大畫(huà)面的終端顯示設(shè)備，其性價(jià)比是最高的，未來(lái)必將突破IT渠道進(jìn)入家庭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這就是長(zhǎng)虹對(duì)于投影產(chǎn)品的家電化理念。而長(zhǎng)虹在背投電視領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)虹的背投電視進(jìn)入到了教育市場(chǎng)，并且擁有不錯(cuò)的成績(jī)。背投技術(shù)和前投技術(shù)很多是相似的，因此，我們做投影機(jī)也就有了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。從市場(chǎng)看，很多投影機(jī)品牌都是合資或臺(tái)灣品牌，大陸品牌基本沒(méi)有，長(zhǎng)虹加入投影機(jī)市場(chǎng)也將改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)投影的看法。

     ITAVCN：作為一個(gè)家電企業(yè)，長(zhǎng)虹的產(chǎn)品線很長(zhǎng)、很全，既有平板電視、又有空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品，還有手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，投影項(xiàng)目在整個(gè)公司處于一個(gè)怎么樣的地位？

    任霖：對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，電視是最核心的產(chǎn)業(yè)之一。投影機(jī)是從背投電視延伸出來(lái)的，長(zhǎng)虹已經(jīng)擁有3LCD背投電視和DLP背投電視的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，而投影機(jī)和它們的原理基本相同，長(zhǎng)虹切入這塊也有技術(shù)積累。長(zhǎng)虹投影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)都在四川綿陽(yáng)總部進(jìn)行。因此，從集團(tuán)整體來(lái)看，可以說(shuō)投影機(jī)項(xiàng)目是與PDP、LCD電視平行的一個(gè)項(xiàng)目。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，集團(tuán)認(rèn)為投影機(jī)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)虹非常重視，將積極應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、將更多、更新、更好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

    ITAVCN：既然長(zhǎng)虹在背投電視上同時(shí)采用了3LCD和DLP技術(shù)，并且擁有成熟的使用經(jīng)驗(yàn)。但是在投影機(jī)上為什么只推出了采用DLP技術(shù)的產(chǎn)品，而沒(méi)有推出3LCD技術(shù)的產(chǎn)品呢?

    任霖：對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，目前投影機(jī)的研發(fā)推廣還處于第一階段，長(zhǎng)虹剛剛進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)候選擇DLP技術(shù)作為主推產(chǎn)品，是因?yàn)殚L(zhǎng)虹的彩電產(chǎn)品中使用的相關(guān)芯片與德州儀器公司有較多的業(yè)務(wù)往來(lái)，相互比較了解；另外投影機(jī)使用的DLP技術(shù)平臺(tái)開(kāi)放性也更好一些，合作起來(lái)更順利，因此，現(xiàn)階段長(zhǎng)虹主要采用DLP技術(shù)。但不排除長(zhǎng)虹未來(lái)推出3LCD液晶投影機(jī)產(chǎn)品的可能性。

渠道建設(shè)

    ITAVCN：2008年的投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，投影機(jī)的價(jià)格波動(dòng)很大，各大品牌為了市場(chǎng)份額可以說(shuō)是使出了渾身解數(shù)。作為新來(lái)者，長(zhǎng)虹將如何面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)？

    任霖：正如你說(shuō)的那樣，2008年的投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，特別是投影機(jī)價(jià)格的降幅比較大，不僅有4999元的產(chǎn)品，甚至3999元、2999元的產(chǎn)品都有了。關(guān)于降價(jià)，這主要從兩個(gè)方面來(lái)看，第一個(gè)因素是是由于臺(tái)系投影工廠在產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的情況下，與德州儀器公司共同努力，使投影機(jī)的成本得到有效優(yōu)化，從而降低了產(chǎn)品的售價(jià)，增加了投影機(jī)的市場(chǎng)銷量。另外，促使降價(jià)的另一個(gè)原因是由于各大投影機(jī)品牌對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)期很樂(lè)觀，希望通過(guò)產(chǎn)品降價(jià)將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，以規(guī)模生產(chǎn)取得利潤(rùn)。

    對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，切入投影機(jī)領(lǐng)域不是短期行為，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上來(lái)考慮的。因此，現(xiàn)階段長(zhǎng)虹將主要集中在教育市場(chǎng)，以后隨著產(chǎn)品的豐富，市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐漸實(shí)現(xiàn)家用產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

    ITAVCN：對(duì)于一個(gè)暢銷產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅要求產(chǎn)品本身要很優(yōu)秀，同時(shí)，也要求銷售渠道要健全完善，目前長(zhǎng)虹投影機(jī)的渠道建設(shè)是怎樣的？

    任霖：長(zhǎng)虹在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，也在進(jìn)行渠道招商。目前長(zhǎng)虹在全國(guó)的分公司、辦事處有300多個(gè)，自有渠道體系有一定的銷售能力。但是，現(xiàn)階段投影機(jī)更多來(lái)說(shuō)屬于IT產(chǎn)品，目前我們主要從IT渠道中招募代理商。IT渠道有一個(gè)固定的運(yùn)作模式，我們正在以省或更大區(qū)域?qū)ふ液献骰锇�，共同推進(jìn)長(zhǎng)虹投影產(chǎn)品的銷售。因此，根據(jù)各個(gè)省市的具體境況，我們既可以簽訂區(qū)域代理商，也可以根據(jù)代理商的擅長(zhǎng)方面，分別代理教育系列、商務(wù)系列或工程系列等產(chǎn)品線�？梢哉f(shuō)長(zhǎng)虹的渠道招募政策是非常靈活的。

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  [日立]HCP-75X
  價(jià)格： 7200元
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  [日立]HCP-6600X
  價(jià)格： 18000元
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  [日立]HCP-880X
  價(jià)格： 10800元
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  [歐斯威]VP180
  價(jià)格： 4000元