【數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】如果稍加留意，在現(xiàn)代化裝修風(fēng)格的酒店里，在年輕人為自己設(shè)計(jì)的“小窩”里，智能投影出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。

IDC最新報(bào)告顯示，2021年上半年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量227萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.4%。預(yù)計(jì)至2025年的五年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)16%。投影機(jī)正在快速躍遷。

在這片快速爆發(fā)的市場(chǎng)中，中國(guó)品牌率先搶占了身位。上半年，國(guó)產(chǎn)品牌極米的出貨量牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額達(dá)到20%。

但需要看到的是，當(dāng)前投影機(jī)市場(chǎng)依然分散，除了極米，排名第二之后的其他品牌份額均不足10%。面對(duì)快速躍遷的市場(chǎng)，中國(guó)品牌繼續(xù)突破，應(yīng)當(dāng)借鑒怎樣的思路?目前走在前面的極米，是如何做的?對(duì)其他品牌有哪些可以借鑒之處?

用硬核創(chuàng)新說(shuō)話

綜合IDC報(bào)告，此前三年，極米出貨量始終保持市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額從13.2%一路增長(zhǎng)至如今的20%，這個(gè)份額相當(dāng)于第二三四名的份額之和。極米為何能一騎絕塵?

IDC報(bào)告中，對(duì)于主力廠商的點(diǎn)評(píng)里透露了一些細(xì)節(jié)。IDC提到“極米持續(xù)加大研發(fā)投入，自研光機(jī)裝機(jī)率占比創(chuàng)新高。”這句話正是極米取得突破的核心邏輯。

從成立以來(lái)，極米始終堅(jiān)持的就是創(chuàng)新立足。2014年，極米智能投影Z3發(fā)布，憑借著大屏、一體化影音、智能化、節(jié)能環(huán)保、不傷眼、壽命長(zhǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)，徹底改變了人們對(duì)于投影機(jī)的認(rèn)知。此后每年，極米都在不斷突破技術(shù)創(chuàng)新。2015年的雙光路設(shè)計(jì)，讓LED光源的投影亮度有了質(zhì)的突破。2016年率先推出支持3D的1080P全高清產(chǎn)品H1;2017年將MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)應(yīng)用于投影產(chǎn)品，賦予了投影大畫(huà)面更為流暢、穩(wěn)定的畫(huà)質(zhì)。2018年更將智能輔助校正、全畫(huà)面自動(dòng)對(duì)焦等新技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中。

今年上半年，極米H3S除了在亮度、畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)和性能等方面實(shí)現(xiàn)全面突破，還支持環(huán)境光自適應(yīng)、AI畫(huà)質(zhì)增強(qiáng)、畫(huà)面智能避障和畫(huà)幕自動(dòng)對(duì)齊等多項(xiàng)創(chuàng)新功能。RS Pro 2首次應(yīng)用了極米全新開(kāi)創(chuàng)的MAVII Pro機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，將畫(huà)面自適應(yīng)能力和校準(zhǔn)精度提升到前所未有的高度，大幅增強(qiáng)了全自動(dòng)梯形校正、畫(huà)面智能避障和畫(huà)幕自動(dòng)對(duì)齊的效率，并且還擁有光學(xué)變焦功能。

從財(cái)報(bào)看，極米仍然在對(duì)光學(xué)、機(jī)器視覺(jué)、畫(huà)面智能算法等領(lǐng)域持續(xù)投入。2021上半年，極米投入研發(fā)費(fèi)用 1.12 億元，同比增長(zhǎng) 117.52%。

截止目前，極米已經(jīng)擁有各項(xiàng)專利440件。一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷刷新著投影機(jī)的體驗(yàn)，顛覆消費(fèi)者對(duì)于投影機(jī)的理解。

需要看到的是，為何投影機(jī)逐漸能成為年輕人的選擇?很重要的原因是體驗(yàn)和性價(jià)比。如果投影機(jī)在體驗(yàn)上達(dá)不到足夠的水準(zhǔn)，色準(zhǔn)失衡、畫(huà)面卡頓，注定很難吸引用戶。極米的快速突圍，正是因?yàn)槠渎氏葹橛脩舸蛟炝烁鼧O致的體驗(yàn)，改變了投影機(jī)只能在辦公室展示PPT的刻板印象，讓它成為用戶在家庭娛樂(lè)中的首選大屏。當(dāng)用戶可以用千元的價(jià)格，得到數(shù)萬(wàn)元電視的大屏體驗(yàn)時(shí)，用戶最終才逐漸用腳投票。

也就是說(shuō)，面向未來(lái)，投影機(jī)市場(chǎng)雖然在快速增長(zhǎng)，但這片市場(chǎng)的底層邏輯依然要靠技術(shù)創(chuàng)新。只有硬核的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能讓用戶真正愿意嘗試，才能一步一步撬動(dòng)增量用戶。市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)，依然有彎道超車的機(jī)會(huì)，但這些依然要靠絕對(duì)的技術(shù)創(chuàng)新。

可以說(shuō)，誰(shuí)能持續(xù)為用戶提供迭代式的體驗(yàn)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)搶占機(jī)會(huì)。

與用戶對(duì)話

當(dāng)然，面對(duì)更具品牌意識(shí)、更具個(gè)性化的新消費(fèi)群體，光有創(chuàng)新是不夠的，品牌調(diào)性也是關(guān)鍵方面。如果不能讓消費(fèi)者感受到品牌的理念，產(chǎn)生品牌認(rèn)同，也有可能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，極米的做法是，通過(guò)與自己的用戶對(duì)話，讓品牌的調(diào)性貼近用戶。

日前，極米官宣易烊千璽成為其全球品牌代言人的視頻，同時(shí)發(fā)布了名為《家的狂想曲》的短片，短片以極米投影的強(qiáng)大內(nèi)置功能“任意門”作為創(chuàng)意靈感，當(dāng)用戶按下開(kāi)關(guān)鍵就開(kāi)啟了一扇神奇的“任意門”，用戶按鍵片刻，就是視界的一次轉(zhuǎn)換。奔騰的駿馬馳騁而去，巨大的海洋動(dòng)物在房間中肆意遨游，通過(guò)這種在現(xiàn)實(shí)和虛擬的場(chǎng)景自由切換，以不是真實(shí)勝似真實(shí)的視覺(jué)感觀體驗(yàn)，極米為消費(fèi)者傳遞了自己的產(chǎn)品理念——打造“見(jiàn)所未見(jiàn)”的沉浸感。

與此同時(shí)，選擇易烊千璽作為代言人，極米也更加清晰地向用戶傳遞了品牌形象。一方面，從偶像明星轉(zhuǎn)型成實(shí)力派青年演員，易烊千璽低調(diào)謙遜的性格、追求極致的態(tài)度與極米品牌形象形成契合，更加直觀地傳達(dá)了極米推崇極致的工匠精神。

另一方面，借助易烊千璽在年輕群體中的影響力，在電視和電影中的潛力，極米更好地覆蓋和影響了想要觸達(dá)的潛在消費(fèi)者，在年輕消費(fèi)市場(chǎng)形成極高的品牌辨識(shí)度和影響力。

從極米的做法來(lái)看，優(yōu)勢(shì)的不斷擴(kuò)大，離不開(kāi)與消費(fèi)者的對(duì)話。

實(shí)際上，投影機(jī)市場(chǎng)特別是家用投影機(jī)的發(fā)展歷史并不算很長(zhǎng)，目前的消費(fèi)人群仍然集中于年輕群體。這對(duì)品牌建設(shè)提出了更高的要求。在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌更加需要貼近消費(fèi)者，了解他們、契合他們，也只有這樣，才能最大化發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新的力量，搶占消費(fèi)者心智，吸引更多用戶。

如果將技術(shù)創(chuàng)新理解為產(chǎn)品的根基，那么品牌調(diào)性則是產(chǎn)品的外觀。再堅(jiān)固的高樓，都需要符合新時(shí)代背景的風(fēng)格。

走出去，直面挑戰(zhàn)!

參照電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，當(dāng)前投影機(jī)的發(fā)展階段，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固然重要，但僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中注定會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。

像極米這樣，大膽出海，直面挑戰(zhàn)，或許是一個(gè)可以借鑒的路徑。

早在2016年，極米就開(kāi)始海外市場(chǎng)拓展。在出海過(guò)程中，面對(duì)龐大的海外市場(chǎng)，極米提前具備了本地化意識(shí)。一方面是根據(jù)不同國(guó)家的發(fā)展水平，選擇重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)，優(yōu)先進(jìn)入消費(fèi)能力更強(qiáng)的的國(guó)家和地區(qū)，如歐洲、美國(guó)、日本、澳洲。

另一方面，極米根據(jù)不同的市場(chǎng)做定制化的產(chǎn)品，例如極米根據(jù)日本居住面積不大的特點(diǎn)，定制了集智能音箱、智能燈泡、投影儀三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸頂燈。

在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，極米提前感知了國(guó)產(chǎn)品牌出海時(shí)可能遇到的困境。比如，機(jī)器內(nèi)置操作系統(tǒng)和內(nèi)容的問(wèn)題，比如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適配問(wèn)題。2018年，極米與Google達(dá)成海外市場(chǎng)的合作，并于2019年在海外市場(chǎng)推出了經(jīng)Google認(rèn)證并搭載Google Android TV系統(tǒng)的投影產(chǎn)品，解決了出海產(chǎn)品軟件、內(nèi)容層面的障礙。極米還做到了根據(jù)不同國(guó)家的規(guī)定做一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適配。

出海，是一種提前的危機(jī)演練。此前，中國(guó)品牌的發(fā)展通常都是先內(nèi)后外，這讓很多品牌在后續(xù)全球化中面臨層層挑戰(zhàn)。而當(dāng)前的新興品牌，需要更早布局，通過(guò)出海直面挑戰(zhàn)，讓品牌具備更廣泛的基礎(chǔ)，讓企業(yè)發(fā)展具備更廣闊的的視野。同時(shí)，海外的發(fā)展也將深刻反哺國(guó)內(nèi)的研發(fā)與品牌戰(zhàn)略，最終全面提升實(shí)力。

IDC的報(bào)告，彰顯了中國(guó)品牌積極的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但需要看到的是，在躍遷的市場(chǎng)下，取得更大的突破，仍然有很長(zhǎng)的路要走，仍然要堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷構(gòu)建品牌認(rèn)知度，并走出去直面挑戰(zhàn)。而對(duì)于已經(jīng)穩(wěn)居第一的極米來(lái)說(shuō)，未來(lái)并不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而是全球領(lǐng)先。

（編輯：bingjiling）