【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】從2001年一家普通的音視頻壓縮板卡公司起步，經(jīng)過短短的12年發(fā)展，海康威視成為全球安防“智造”的領(lǐng)導(dǎo)者。2011年至2013年，連續(xù)三年海康威視在視頻監(jiān)控行業(yè)排名全球第一。2013年，公司營業(yè)收入107.4億元，同比增長48.96%，成為國內(nèi)首家營收超百億元的安防企業(yè)。

作為這家處于高速成長期的公司董事長，陳宗年是典型的技術(shù)、管理能力兼?zhèn)涞膶＜倚推髽I(yè)家。陳宗年說，今天海康威視的成績是艱苦卓絕的一次創(chuàng)業(yè)和堅(jiān)忍不拔的二次創(chuàng)業(yè)帶來的，二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是要成為真正的世界級優(yōu)秀企業(yè)，向千億收入邁進(jìn)。

企業(yè)家就要看到別人所看不到的，要有遠(yuǎn)大的理想，用堅(jiān)忍不拔的意志持續(xù)不斷地解決問題。企業(yè)家還要有自己完整的經(jīng)營思想體系，通過看書學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，提煉出自己的系統(tǒng)。

陳宗年說：“我學(xué)習(xí)研究創(chuàng)新管理多年，基本掌握了技術(shù)創(chuàng)新的一些規(guī)律，平時學(xué)習(xí)看到跟創(chuàng)新相關(guān)的知識時就會迅速拿來豐富原有的體系，進(jìn)行提升優(yōu)化。創(chuàng)新一定是與市場相關(guān)的，市場是創(chuàng)新的源泉也是檢驗(yàn)創(chuàng)新是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”

海康威視陳宗年

放棄安逸

一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷艱苦的探索

陳宗年現(xiàn)在還擔(dān)任著中國電子科技集團(tuán)公司第五十二研究所所長一職。五十二所是一家事業(yè)單位，當(dāng)年二十八位骨干放棄事業(yè)單位安逸的生活，承擔(dān)起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新重任，成立了海康威視，面對全新的市場、客戶群體和業(yè)務(wù)模式。

陳宗年說：“創(chuàng)業(yè)在我們的團(tuán)隊(duì)中有很好的氛圍，企業(yè)發(fā)展需要永恒的創(chuàng)業(yè)精神。別看創(chuàng)業(yè)者收入高，他們的工作非常辛苦。混在母體中創(chuàng)業(yè)往往創(chuàng)不出名堂來，所以創(chuàng)業(yè)最好和母體保持一定距離，這是全世界公認(rèn)的一種創(chuàng)業(yè)模式。”

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新首先要經(jīng)歷艱苦的探索過程，海康威視早期也探索過幾個領(lǐng)域的產(chǎn)品，經(jīng)過持續(xù)不斷的試錯，最后鎖定一個目標(biāo)，通過整合技術(shù)資源成立了公司。陳宗年說：“沒有之前的探索我們無法一下子找到方向。探索中認(rèn)為不合適的產(chǎn)品要么做成功了但不具備戰(zhàn)略意義、市場面很窄，要么根本沒做出來，所以產(chǎn)品出身一定要好。戰(zhàn)略性產(chǎn)品市場容量一定要大，可以構(gòu)建出一個新的產(chǎn)業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)過程本身有很多不確定因素，一定要能容忍失敗，積小成功為大成功，這就需要良好的心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。陳宗年認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)道路上做兩到三次的嘗試是必要的，第三次走向成功的概率高一些。

陳宗年說：“高科技產(chǎn)業(yè)有持續(xù)創(chuàng)新的問題，我們碰到的很多問題通過發(fā)展來解決會更好，比如關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)，一開始我們辛苦研發(fā)的產(chǎn)品被很多人仿制，打官司但是效果不好，我們就得比別人更快速地推出新產(chǎn)品，讓別人來不及抄。”

海康威視的整個創(chuàng)業(yè)過程并不十分坎坷，有人會認(rèn)為他們很幸運(yùn)，其實(shí)任何幸運(yùn)的背后有各種各樣的影子，最重要的是要看到事物的本質(zhì)，并有方法來有效解決本質(zhì)問題。陳宗年說：“我們發(fā)展的產(chǎn)業(yè)首先要解決技術(shù)問題，有些技術(shù)我們沒有就跟別人合作。關(guān)鍵問題自己沒有就合作，但是盡量要自己有，所有都跟別人合作自己就被架空了。”

拒絕懈怠

二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

一次創(chuàng)業(yè)解決“從無到有”，二次創(chuàng)業(yè)就要追求“從有到優(yōu)”。陳宗年說：“我們正在經(jīng)歷二次創(chuàng)業(yè)，海康威視的收入已經(jīng)過100億元，成為世界視頻監(jiān)控領(lǐng)域的第一，這意味著一次創(chuàng)業(yè)成功了，二次創(chuàng)業(yè)我們的目標(biāo)是成為真正的世界級優(yōu)秀企業(yè)，向收入千億邁進(jìn)。成為世界級企業(yè)要具有品牌和規(guī)模，作為高科技企業(yè)還需要持續(xù)的盈利能力。”

海康威視經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大后，如今推出了全新的民用品牌“螢石ezviz”，進(jìn)行充滿風(fēng)險(xiǎn)的二次創(chuàng)業(yè)。陳宗年說：“我們不能肯定螢石一定能成功，但我們認(rèn)為它很有希望，如果沒有創(chuàng)業(yè)精神我們不會做這么冒險(xiǎn)的事情。”

二次創(chuàng)業(yè)首先要有創(chuàng)業(yè)的精神，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，要敢于闖，敢于面對不確定。二次創(chuàng)業(yè)往往已經(jīng)有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，錢也有了，這時候就容易懈怠下來，那怎樣才能繼續(xù)保持好的狀態(tài)？陳宗年說：“一定要有遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想。大家現(xiàn)在都認(rèn)為海康威視不錯，然而海康威視現(xiàn)在同樣面臨各個方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)；大家都認(rèn)為海康威視規(guī)模挺大，我們自己要清醒地認(rèn)識到其實(shí)我們的規(guī)模還很小，我們還有廣闊的成長空間。”

高科技企業(yè)要想基業(yè)長青有一個定律：不能看它今天是怎樣的，關(guān)鍵要看它為明天做了什么。陳宗年說：“我們所處的行業(yè)本身還在成長，外延正在擴(kuò)張，所以我們也在為未來做積極的準(zhǔn)備和規(guī)劃，這很重要。”

先從技術(shù)角度來看，海康威視在幾個關(guān)鍵時刻積累了核心技術(shù)，下一步智能化時代的核心技術(shù)是智能分析、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，海康威視的再成長與這些技術(shù)的掌握息息相關(guān)。陳宗年說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)站在新技術(shù)的制高點(diǎn)，還在不斷發(fā)展。如果我們今天沒有對智能時代的技術(shù)有所準(zhǔn)備，那今天海康威視的輝煌很有可能明天就消逝了。”

再從市場結(jié)構(gòu)角度來講，海康威視已經(jīng)構(gòu)建了較為完整的國際營銷體系，在國內(nèi)有35家分公司和辦事處，國際有15家子公司，已經(jīng)具備基本的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，剩下的就是去不斷優(yōu)化。

另外，在市場布局上，海康威視從過去政府和社會投資類的市場已經(jīng)成功走向國際市場，打開了海外市場局面，正在探索走向消費(fèi)市場。陳宗年說：“這是我們這個行業(yè)的規(guī)律。攝像頭一旦進(jìn)入家庭，我們的市場將會呈兩個數(shù)量級的增長。這三個市場相互交叉，只要有兩個能很好地發(fā)展，企業(yè)就可持續(xù)。”

堅(jiān)持方法論

踩準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏

海康威視在多年前就躋身國內(nèi)安防領(lǐng)域第一品牌，在國際市場的監(jiān)控領(lǐng)域處于第一方陣，中國的高科技企業(yè)品牌能夠進(jìn)入全球第一方陣的鳳毛麟角。陳宗年說，能否從這個小領(lǐng)域的第一方陣躋身到更大領(lǐng)域的第一方陣，這是未來的發(fā)展方向。

陳宗年說：“我們從做產(chǎn)品到做系統(tǒng)，還沒有真正走向服務(wù)，未來服務(wù)市場空間巨大。當(dāng)一個城市到處都是‘千里眼’之后，視頻所能提供的服務(wù)就有巨大的想象空間，比如‘螢石’就是家庭圍繞視頻展開的一系列服務(wù)。煤氣泄漏報(bào)警、漏水漏電報(bào)警、老人出意外報(bào)警，家庭有了視頻以后這些報(bào)警會更精準(zhǔn)。未來當(dāng)幾十萬個攝像頭聯(lián)在一起，誰來管理這些攝像頭？很多企業(yè)都能提供公共性服務(wù)，這個趨勢已很明顯。”

行業(yè)發(fā)展都有規(guī)律可循，走得太快或太慢都不行。陳宗年認(rèn)為，如果企業(yè)五年前就做服務(wù)，到現(xiàn)在可能就不行了，在該基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的時候就鋪攝像頭，之后把攝像頭都聯(lián)起來就形成網(wǎng)絡(luò)化，最后用起來就是智能化。

所以，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要踩對每一步節(jié)奏，這其中有方法論。陳宗年說：“在做每一件事之前應(yīng)該探探路，探準(zhǔn)了再往下投資。首先做的事情跨度不能太大，第二要掌握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。安防進(jìn)入數(shù)字化后就逐步向IT靠攏，信息技術(shù)本身有它的發(fā)展方向，要把握好行業(yè)節(jié)奏。”

陳宗年認(rèn)為，當(dāng)抓住最本質(zhì)的問題，所有分析都有效，抓不住的話所有分析都無效。他說：“企業(yè)的根本問題是市場問題，市場的根本問題是盈利問題，企業(yè)發(fā)展如果不考慮市場和盈利就沒有根基。海康威視為什么盈利這么好，不光盈利絕對數(shù)量大，利潤率也是最高的，而我們這個行業(yè)有一萬多家企業(yè)，憑什么我們最好？因?yàn)槲覀儑@盈利做了很多工作，我們要分析利潤的組成部分，首先是開源，對一個企業(yè)來講就是要不斷有新產(chǎn)品上市，不斷拓展產(chǎn)品的規(guī)模、產(chǎn)品面、產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場份額，這就保證了利潤的來源；再就是要節(jié)流，降低成本，在內(nèi)部通過管理提高人均產(chǎn)值的同時壓縮外部成本，管理好供應(yīng)商和供應(yīng)鏈條，使得采購成本下降。當(dāng)一個企業(yè)的品牌價(jià)值比別人高、規(guī)模比別人大，就能在市場上立于不敗之地。”

（編輯：daisy）