【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】IMAX找到了中國合伙人，意圖在未來五年內把中國打造成IMAX全球第一大市場。而中產(chǎn)階級的興起、二三線城市的發(fā)展，讓這家娛樂技術公司的計劃看起來并不遙遠。

在萬達院線之后，IMAX又多了兩位密切合作的中國伙伴：華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和方源資本，4月上旬，這兩家基金宣布以8000萬美元收購IMAX中國20%的股份。作為全球知名的娛樂技術提供商，IMAX業(yè)務遍布57個國家，但是，在其他國家，IMAX都以辦事處的形式管理旗下業(yè)務，唯有在中國，IMAX注冊了全資子公司，對中國市場的重視程度可見一斑。引進上述兩家基金的資本，也是意在快速擴張中國業(yè)務。

在IMAX全球CEO理查德·葛爾方看來，毫無疑問，未來五年內中國將替代北美，成為IMAX全球第一大市場。根據(jù)《華爾街日報(博客,微博)》的數(shù)據(jù)，去年IMAX在北美的收入較2012年減少了6.5%，中國收入?yún)s增長了26%。良好的業(yè)績表現(xiàn)使得葛爾方?jīng)Q定將未來五年的目標設定為在中國新增237家IMAX影院，并且實現(xiàn)IMAX中國業(yè)務在香港獨立上市。2011年，IMAX中國成立之初，這家公司的目標僅僅是建立177家IMAX影院而已。

影院是IMAX最主要的合作對象，這家公司的商業(yè)模式分為兩種：一種是直接銷售，一次性收費；另一種是為影院提供硬件和后續(xù)服務，參與IMAX影廳的票房分成。

“選擇商業(yè)模式主要是看交易的大小，如果只是一兩家影院要用設備，我們可能會采取前一種模式，如果是大院線，影院位置非常好，運營商也非常優(yōu)秀，更多采取的是票房模式。”在接受《財經(jīng)天下》周刊專訪時，葛爾方表示，在中國，IMAX的合作方都是萬達等大型院線。

達成“大交易”的前提是IMAX需要承擔一定的風險，與院線一起，投入建設昂貴的放映和環(huán)繞音系統(tǒng)，賭的是中國電影票房的預期。起碼在目前看來，這一把是賭對了。據(jù)葛爾方介紹，2013年IMAX中國已經(jīng)實現(xiàn)盈利，與之相對應的，2013年中國電影整體票房為217.6億人民幣，超過2012年47億左右。光是這個差額，就已經(jīng)是2003年中國票房總數(shù)的4倍多。2003年，IMAX在上海和平影都落地中國第一家商業(yè)IMAX影廳時，大概很難預料到，中國電影市場會以如此驚人的速度增長。

票房增長的背后是銀幕數(shù)量在支撐，截至2013年底，中國銀幕總數(shù)已經(jīng)達到1.8萬塊。“在中國，IMAX銀幕的數(shù)量不到銀幕總數(shù)量的1%，卻帶來10%的票房收入。院線在不斷發(fā)展的過程中，也非常希望IMAX能夠給他們帶來競爭優(yōu)勢。”葛爾方說，據(jù)他透露，目前每塊IMAX銀幕每年的平均票房貢獻在130萬美元。

值得注意的是，目前中國二三線城市的IMAX銀幕數(shù)量已經(jīng)超過一線城市。一線城市電影市場趨于飽和，院線運營商需要不斷滲透到二三線城市，代表頂級視聽效果的IMAX成為他們開拓市場的籌碼。二三線城市的觀眾對IMAX表現(xiàn)出極大的熱情，即便IMAX影廳的票價接近普通廳票價的兩倍。

中國市場的潛力有目共睹，想要從中獲益的娛樂公司當然不止IMAX一家。目前，IMAX面臨的直接競爭對手有中國科研所和中影集團牽頭開發(fā)的中國巨幕(DMAX)，也有韓國CJ集團推行的4D影院等等。中國巨幕雖然面世只有兩年多，但在中影集團的支持下，已經(jīng)在北京、天津、東莞等地建設了30多塊銀幕。僅僅依靠技術筑起壁壘，對IMAX而言似乎是不夠的。這也是他們與華人文化產(chǎn)業(yè)基金達成合作的原因之一。