【中國數字視聽網訊】3月18號，由海信主導，國內11家視頻服務商共同參與的戰略合作聯盟，舉行了合作簽約儀式。眾多視頻內容服務商的同一天登場，共建互聯網電視生態圈的合作陣容讓人震撼不已。也預示著互聯網電視競爭進入一個更加激烈的時代。

如果說2013年的互聯網電視市場競爭用“血拼”來形容得話，那么進入2014年則可以用“眾酬”的描述。看似溫柔，實則是“聚風”來襲，更加猛烈。就在不久前的2月17日，由互聯網電視運營服務商優朋普樂主導組建的“4k推廣聯盟”，集合了幾乎國內市場所有的電視機主流10余家品牌，合力推廣互聯網電視的4k視頻服務。同樣的豪華陣容也曾掀起市場的強力震動，迅速占領了互聯網電視的制高點。而本次海信“合是一種力量”的戰略合作，相信也將在電視機制造企業中，引動爆炸。海信、優朋作為各自行業中的領軍品牌，沒有采用急功近利的價格戰主動出擊，而是不約而同的采取了相似的“眾酬”策略，看似巧合，實則由兩大品牌的市場地位及經營理念所決定，仔細分析其中有三大共性要素。

以客為優，以優待客

優朋普樂與海信均明確提出了以消費者為核心的經營理念，追求最大化的滿足消費者需求。海信電器總經理劉洪新提到“如果把這個聯盟比作一個圈子，那么圈子的核心一定是用戶。優朋普樂董事長邵以丁則一直強調“滿足電視機家庭用戶需求是優朋永遠的追求”。

術業專攻，合作共贏

優朋普樂與海信各自在不同場合均表達了追求專業化合作合作共贏的追求。邵以丁一直強調：“優朋決不涉及互聯網電視的硬件生產，不做電視機”。而在3月18日海信“合是一種力量”發布會現場，海信承諾“不做內容，只做視頻入口”。兩大品牌都表示出希望發揮生態鏈上各個合作伙伴的專業優勢，合作共贏，贏得用戶。

劉洪新在發言中指出：當前互聯網企業產業鏈通吃的單打獨斗模式，以及硬件和網站簡單綁定的“1+1”模式不同的是，海信的“1+1+N”模式，是希望和主要視頻內容服務商一起建立起產業生態，通過合作實現共贏，通過發揮各自優勢共同贏得用戶。其優勢在于一是給用戶提供更多、更快、更好的視頻內容體驗；二是利益共贏，海信提供硬件產品，合作商提供內容版權，相互核心利益絕不沖突；三是開放性好，用戶量將迅速放大，利于快速形成商業模式。

同在發布會現場優朋普樂副總裁蕭越指出：優朋普樂于2014年推出了優朋好友模式，采取“產品共建、用戶共享、利益共贏”。可根據產業鏈不同產業單元的需求，與產業各個合作伙伴一起“度身訂造”具有不同產品概念和商業價值的產品及其服務體系，在產品共建中要創造“你中有我、我中有你”的合作氛圍。

連橫約縱，實力使然

采取聯盟合作的形式，一方面可以擴大市場覆蓋范圍，增強競爭力，但同時也存在合作環節多，市場效率的隱憂。對此，可以發現聯盟形式的合作，起決定性的因素還是主導企業自身的實力。海信電視已連續十年取得中國平板銷量第一佳績，近年來在互聯網電視用戶體驗方面精耕細作，開發出極簡智能電視操控系統并深度整合優質內容服務，用戶活躍度達80%以上，在行業內遙遙領先。優朋普樂，一直專注于互聯網電視行業的耕耘，目前已經擁有過600萬的用戶基礎，是用戶規模最大的互聯網電視服務商，國內OTV行業的領先者。正是基于這種市場領先地位的自信，才使得海信、優朋不約而同的敢于采取這種“1+1+N”的合作模式。

海信與眾內容服務商的重量級的合作模式，將產生什么樣的火花，會帶給消費者什么樣的回報，發布會上預告今年4月17日也就是VIDAA上市一周年將由海信集團周厚健董事長親自揭曉謎底。讓我們拭目以待，但從目前的合作模式看，無論從內容豐富程度和版權的保護等方面，這種結盟將最終給中國互聯網電視用戶帶來更好的體驗。

（編輯：daisy）