【中國數字視聽網訊】近年來，隨著商用顯示產品的銷售模式越來越嚴格和規范，對企業整體渠道體系所具備的方案解決能力和行業拓展能力提出了更高的要求，在當前產品、技術、價格等高度同質化的背景下，渠道建設及管理就成為企業用力的關鍵點。沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。

作為大屏顯示領域的領軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設，并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2012年，三星商用通過進一步細化產品，深耕行業，在鞏固現有領軍優勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

鋪設渠道體系 三星商用縱深行業

堅持兩家總代不變

隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。

據三星商用大屏相關負責人介紹，三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品，而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作，三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰，也極大拓展了行業市場，不但穩固了顯示領域的領軍地位，也將對手的差距進一步拉大。當前，這兩家總代的職責不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺等，更多的是維護整體市場環境，保障市場朝健康有序的方向發展。

三星商用大屏

在此前提下，2011年三星商用大屏還將進行重點行業VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業取得了很多成功案例，但在這些行業當中，三星商用大屏還有很強的市場開拓潛力，三星期望通過與這些行業里很有潛力，很有影響力的SI進行聯合，對現有的成功應用解決方案進行復制，同時拓展更多的行業應用解決方案。據了解，2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業應用需求的顯示解決方案，實現企業、渠道、用戶的多方共贏。

進一步加強VIP SI

在整體產品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優勢互補，共同實現在細分市場的共贏。

值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產品。

據了解，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續多年蟬聯中國商用顯示市場第一，銷售數量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實現了在市場銷售數量和銷售金額上的雙增長，分別達到了40%的數量增長以及60%左右的銷售金額增長，整體市場占有率遠遠超過了其他競爭對手。2013年，三星商用大屏憑借在產品技術上的不斷創新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競爭優勢，進而贏取市場的再次成功。

（編輯：沐棉花）