【中國數字視聽網訊】暑期教育市場對于眾多數字顯示廠商來說不光是行業間相互較量的絕佳平臺，同時也是提高全年銷售業績的良好契機，特別是在投影機領域，國內外眾多的品牌紛爭暑期招投標采購，標的的價格、技術及熱銷機型等等皆可以從中標的公告中獲悉，從而也為了解整個投影機教育市場的走勢做出較為清晰的注解。值此暑期會戰之際，中國數字視聽網誠邀到NEC（中國）有限公司顯示產品解決方案事業部銷售支援部部長劉崢先生，就2012年投影機市場的走勢及教育市場中的新亮點走出深刻剖析：

NEC中國顯示產品解決方案事業部銷售支援部部長劉崢

量身定制教育投影 滿足暑期市場需求

NEC在日系投影廠商占據極其重要地位，特別是在商教領域，占據著無可非議的話語權。據了解，NEC在2011年的表現極為出眾，商教投影的出貨量為146000臺，其中教育機高達80000臺，占據總量的53%。面對去年優異的成績單，究其原因當屬NEC在產品與服務、方案中做足了準備。那么在2012年的暑期教育市場中，國家加大了“薄改項目”實施力度，這無疑又為NEC的市場拓展提供了政策上的支持，那么NEC又是如何實施“薄改項目”中的呢？劉部長表示，今年國家在教育市場的大趨勢仍表現為“薄改項目”，也就是農村業務教育薄弱學校改造計劃配置多媒體遠程教學設備項目，該項目實施完成后，項目學校每個班級均建成多媒體教室并實現寬帶互連互通，對提升農村基礎教育信息化的環境水平，規范教學應用及管理，實現優質教育資源共建共享，提升教師教育技術能力，著力推進義務教育均衡發展，實現農村中小學教育質量的整體提高具有重大意義，因此在基于“班班通”的助學教育現代化政策下，極大的推動了整個投影市場的發展。由此可見，今后此類大項目劃歸到省級統一招標的方式會越來越多，每個省也會加大教育投入。教育行業態勢很好，因此此類項目的持久性會一直不錯。NEC在前不久就成功中標了安徽薄弱教育項目，為均衡地區教育發展增添動力。

鑒于當前教育投影市場較為激烈的競爭局勢，劉部長表示，NEC擁有全線的教育投影機足以應對整個暑期教育市場的需求，特別是2012年3月份，NEC還針對中國教育市場量身打造了三款“龍”系投影機ME270XC、ME310XC、ME360XC，通過十余年來對于中國用戶使用習慣、粉塵顆粒構造等進行深度調查積累的經驗，憑借創新科技為教育投影市場發展再添新動力。在本次暑期教育市場中既有簡版機也有多功能型教育投影機，并且長短焦配合，并且NEC投影機全國總代理東方中原多年來在教育市場深耕細作，具有扎實的基礎。相信在2012年暑期，NEC投影機在教育市場會有不錯的收獲。

理性預測市場 扎實拓展銷售渠道

在當前數字顯示行業過高估測市場能力從而出現銷售受阻，庫存量積存的不利形勢下，NEC投影一直都是基于自有產品線及新品上市的節奏，理性預測市場及銷售量，無論銷售還是庫存都保持在風險控制范圍之內，而隨著整個投影行業的價格逐步走低及利潤的降低，我們也會理性的對待，從技術的開發及銷售市場進行系統布局從而最大實現投影利潤，并且NEC作為業內知名的品牌，在2012年將會發力工程高端市場，經過努力，迄今為止NEC完備的產品線已覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術領域，并對智能融合、智能疊加、幾何校正等獨有軟件進行了全面更新，實現了工程機領域的全產品線布陣和技術升級。通過細化市場應用，在教育、商用、工程投影多領域齊頭并進，以維系NEC投影的可持續性發展。

投影機市場除了傳統的分銷、渠道進行產品的銷售與推廣外，同時也出現了電子商務銷售平臺，那么在銷售方式上，電子商務是否會對傳統渠道有沖擊呢，劉部長表示，電商對傳統渠道的作用更趨向于互補，雖然價格持續走低，但相對于筆記本電腦、數碼相機等消費類產品，消費者對投影機的熟悉程度偏低，仍傾向于到實體店看到實物后購買。因此目前電商對傳統渠道的沖擊力并不是很大。NEC仍舊在保持現有銷售模式下推動整個投影產品線的營銷。在2012年的暑期投影市場中表現較為明顯的銷售模式仍舊是沿襲了2011年的“短焦投影+電子白板”的銷售方式，這也凸顯出短焦投影的優勢所在，NEC在本次教育投影市場助推的當屬短焦投影系列，迎合市場需求向來是NEC發展必循準則。

通過七八月份教育投影市場的招投標采購項目來看，劉部長推測，2012年整個教育行業的投影機總銷量將會達到80-90萬左右，由于國家教育現代化政策的逐步落實，市場分布區域比較分散，但是鑒于一線城市已飽和的市場，銷售的布局將落在二三線城市。

混合光源發展勢頭良好 市場占有率不高

近幾年，整個投影行業中都在關注新光源技術的發展，這是源于投影機價格門檻打破后，UHP燈泡短壽命問題已經成為阻礙投影機普及與應用的主要因素。面對傳統UHP燈泡投影機光源劣勢，市場要求一種兼具長壽命、高亮度、低功耗特點的新光源技術脫穎而出，讓整個投影產業為之振奮，甚至有望成為UHP燈泡的終結者。可以說，新光源產品想要徹底顛覆傳統的投影機市場，那么攻占教育、商務兩大市場是最重要的。而我們欣喜的看到，在2012年，混合光源投影機大都是以面向教育市場為主的產品，尤其是配合短焦技術，更是成為替代黑板，或是與電子白板配合使用的利器。

面對混合光源投影進軍教育市場的趨勢，劉部長明確表示，目前混合光源的投影機在市場占有量中不高，同時能生產的也只有幾家而已，在針對教育市場大規模的需求量下，混合光源投影想要全面進軍教育市場卻是有些“心有余而力不足”的態勢，但是混合光源憑借超強的使用壽命及優質的畫面顯示色彩、更加節能等諸多優勢在未來的發展中的前景不容小覷！

綜上所述，我們不難發現，2012年教育投影市場較之2011年發展壯大了很多，特別是在專注于投影市場發展的NEC來說，在整個暑期教育市場中表現出眾，從營銷策略、到產品線的布局乃至于對于市場的預測都做出了最為正確的決斷，這也為NEC在暑期招投標采購的成功進行奠定堅實的基礎，預祝NEC在暑期教育市場中大放異彩！

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（編輯：Karl）