目前我國數字告示產業正處于初級階段，各路諸侯都積極在初級階段占據市場主導地位。據了解現在數字告示企業中有一半以上是從以前的大屏幕系統生產商、集成商、和工控企業轉型而來。從2006年到2009年是數字告示產業的自由發展期。然而由于產業鏈機構實力參次不齊、市場不規范行業信譽受到嚴重挑戰，進入2010年后，由于數字告示相關產品的盲目增加使得數字告示行業經歷了較大的沖擊，發展速度有所減緩。隨著國家相關部門對數字告示產業的關注，再加上各式各樣的數字告示展會的舉辦，中國數字告示行業在經過洗牌后將進入品牌整合發展期。

         數字告示市場不但經歷了各種形式的競爭戰爭，并且進入品牌戰競爭期，但品牌是什么？品牌既看不見，又摸不著，數字告示市場變幻的速度又比較快，由此導致了去年做某些產品的企業還沒明白品牌是咋回事的時候就已經銷聲匿跡了。

        數字告示市場同其他行業市場的發展類似，既經歷了自由發展期、又開始進入了價格戰的時期，價格戰還沒結束就提前進入了渠道發展期，在渠道戰剛發展的時候，品牌戰又毫無預兆的來臨了。

        數字告示行業的自然高速增長，一系列風云突變的市場，使得數字告示市場眾多企業不知所措？價格戰還沒戰完，渠道戰懸而未決，就被動的進入了品牌戰，在這種不斷交織的競爭戰爭中更使得數字告示企業的生存和發展的風險日益巨大。已經有企業開始承受不住數字告示市場的變化而消失，還有因為數字告示的高投入和各個技術的整合聲稱要進行業務轉型及出售，這只是市場飛速發展過程中快速變換的價格戰、渠道戰、品牌戰交織競爭中的一個縮影。

價格戰

        一個行業，由于市場的增長和利潤的豐厚，必然會帶來不斷涌入的新進入者，為了爭奪市場，產品投放數量的增加，價格戰就出現了。數字告示行業也一樣，由于新產品的大量涌入，必然要在市場中取得一些市場份額以維持生存和發展，于是，價格戰成為新進入者占領市場最快的手段，市場的防御者面對此價格戰，也必然會采取價格戰的形式跟進，以維持原有的市場份額。

        由于2008年以前數字告示行業處于萌芽誕生期，此時期的市場屬于無競爭狀態，價格高昂、利潤豐厚，競爭者少，價格戰并未出現。從2009年起，由于缺少監管及新涌入的大量競爭者，數字告示市場高速發展，而相關產品、技術的信息閉塞致使終端用戶獲取信息極不對稱加之又出現了眾多產品，且只要是產品就能有通道。由于數字告示市場的進入門檻較低，產品很難有差異性，這期間價格戰不可避免的出現了，由此拉開了數字告示市場價格戰的序幕，據97數字告示網調查發現目前就數字告示網絡播放器產品價格從最便宜的幾百塊到上萬塊參差不齊。與大屏幕顯示系統市場用規模發展拉開價格戰的序幕不同的是，數字告示市場的價格戰是建立在利潤基礎之上，即使降價后依然高于其他行業的平均利潤率，價格戰只是一種數字告示行業的市場自然利潤壓縮，且用速度來沖擊規模，這種在其他行業可以實現的發展放到數字告示行業基本不可能成功，至于像用總規模下的利潤降低來減少競爭者獲取最終的市場更無可能。那由此可見，數字告示市場的價格戰不會出現壟斷式的寡頭企業，即使是多寡頭壟斷都不會出現，數字告示市場的市場格局將會由全國性的企業及區域性企業并存，單項聚焦某種業務與多元化業務并存的大市場格局。

         有些行業，價格戰結束之后由于技術實力的相差無幾和行業發展方向的同質化，往往是價格戰之后才會出現渠道戰，但數字告示行業的一個最大的特點就是在價格戰的同時，占領渠道成為建立在價格戰基礎上的渠道戰。

渠道戰

        渠道是各個行業在高速發展的同時都極為重視的一種競爭戰爭，數字告示市場進入渠道戰是必然的。從區域性強勢數字告示企業的崛起，渠道戰就成為在價格戰基礎上的必然，就如前些日子美商定宜科技借助神州數碼的分銷渠道就很好的證明了這一點。數字告示企業全國性的擴張，也必然會選擇從渠道的設立開始。部分數字告示企業的崛起，也就意味著數字告示市場會有退出者。這又從正面證明價格戰已經讓許多企業步履維艱，以至于連走道渠道戰的這一步都趕不上。

        數字告示市場的渠道比較特別的是，靠各個垂直行業的渠道商合作也能搞的有聲有色，靠直營渠道是發展快速的必經之路。與靠各個垂直行業渠道搞合作不同的是，直營渠道可以幫助企業建立品牌，各個垂直行業渠道卻只能在各個垂直行業中有部分影響，社會影響力和發展的速度隨著各個垂直行業不同的應用環境和市場特點必然要落后于數字告示的直營渠道。各個垂直行業渠道在這種直營渠道影響力的夾擊下，也面臨著一個走出固有經營模式，開始進入打造品牌的戰爭。

        2010年，眾多數字告示企業認識到渠道擴張的重要性，紛紛到各處設立自己的直營渠道，大的數字告示企業已經在二、三線城市設立分公司，至于設立幾個分公司的那更不在少數。

        但，在價格戰和渠道戰重合出現的同時，由于2010年國內數字告示終端用戶對數字告示產業的認識和普及都提升到了一個新的層次，導致數字告示市場提前進入品牌戰，由此出現在價格戰、渠道戰、品牌戰交織的市場競爭局面。

品牌戰

       任何一個行業，隨著市場競爭形式的不斷演化，產品的同質化和技術實力的相差無幾，最終都會演化成為品牌戰。但品牌是什么？以終端用戶購買工程投影機為例，是購買科視的還是巴可的？是購買三菱的還是購買NEC的？從最終的購買決策看，產品終端用戶最終要選擇購買一個品牌的可靠的投影機，但在這個產品雷同情況下，購買這個品牌不同于其他品牌的是什么？這就演化出品牌在消費者決策中的巨大影響力。

        看看其他行業，買投影機要看品牌，買電視要看品牌，那購買數字告示產品是不是也要看品牌？答案只能是肯定得。數字告示市場也一樣，很多數字告示播放器企業都宣稱是X86系統，軟件非常安全穩定，但購買者是選擇這個企業的產品還是選擇那個企業的產品？購買者已經開始關注數字告示市場品牌，并最終受到此品牌的影響而決策，品牌成了購買者的第一選擇。

        2009年眾多數字告示企業感受到數字告示市場明顯轉型的趨勢和行業品牌的缺失空白，終端用戶者對各個產品選擇的困惑性，很多數字告示企業已經開始意識到品牌的力量，準備開始進行打造品牌，一面招兵買馬，一面高速擴張，以迎接最終的品牌決戰。

        品牌戰一方面要求數字告示企業不斷加強自身的服務，另一方面更促使數字告示企業的營銷方式多元化。那種依賴于某一種渠道，或者依賴于某一種營銷方式的數字告示企業不舍得打造品牌，無品牌意識的數字告示企業將在這場品牌戰中徹底消失，促使數字告示行業的營銷競爭層次獲得一個全面的提升。

(編輯 小羅)